7 raisons pour lesquelles un business échoue
1. Etude de marché superficielle :
Avant de commencer n'importe quel business, assurez-vous que vous avez une compréhension claire de la demande de votre produit, de votre service, de l'offre que vous proposez, de la marge bénéficiaire, de l'investissement et des frais rattachés à votre type d'activité. Se lancer juste parce qu'il faut se lancer peut avoir des conséquences graves.
2. Aucune passion :
Si vous n'aimez pas ce que vous faites, il y a moins de chance que vous puissiez être en mesure de continuer dans votre business sur du long terme. Vous devez être physiquement et mentalement disposés ainsi que preparés à diriger votre entreprise.
3. Le manque de financement et de business plan :
Si vous avez commencé une entreprise sans un concret business plan quant à combien de capital sera indispensable pour commencer, construire et soutenir votre affaire, vous risquez de vous retrouver sans liquidité pour effectuer ne fut-ce que les activités de base. La plupart de nouveaux entrepreneurs échouent parce qu'ils n'ont pas pensé à se préparer suffisamment quant aux exigences au point de vue finances et management.
Engagez les bonnes personnes ; non seulement ceux qui vont travailler dur, mais surtout ceux qui vont vous aider à atteindre vos objectifs.
4. Aucun plan de marketing :
Vous pouvez avoir une large gamme de produits, mais vos clients ne le sauront jamais si vous ne les faites pas savoir. Réservez une partie de votre budget pour annoncer et commercialiser, afin d'atteindre votre cible. Votre budget devrait vous permettre de faire de la publicité dans les journaux, les magazines de votre secteur et sur Internet. Vous pouvez aussi distribuer des brochures et des prospectus de votre produit ou service dans votre voisinage.
5. Mauvais choix d'emplacement :
Vous devez toujours effectuer une étude approfondie concernant l'emplacement envisagé pour votre business afin d'être sûrs qu'il sera viable dans la région choisie. Si votre entreprise offre des produits industriels, elle doit être facilement accessible à vos clients, fournisseurs, couriers et transports. Si vous projetez de vendre des articles de grande consommation, un parking ample est à prévoir, en prenant en compte la sécurité des clients.
6. Manque de sérieux :
Si vous êtes malhonnêtes avec vos clients, et vendez des produits de mauvaise qualité, cette réputation se répandra vite. Dès que les clients découvrent la vérité, ils n'achèteront plus vos produits et passeront le mot aux autres clients potentiels. Vous devez aussi être honnêtes avec vos partenaires - fournisseurs, clients ou employés. Payez vos factures à temps et soyez francs avec vous-mêmes par rapport à vos attentes, afin d'éviter tout malentendu.
7. Absence de plan d'expansion :
Expandez votre business seulement lorsque vous êtes prêts à le faire. Plannifiez soigneusement. Un mauvais timing mettra un poids sur vos finances, ce qui pourrait vous conduire vers la faillite. Il est important que vous comprenez les conditions du marché et votre etat financier avant d'avancer.
Être bien préparé avant de lancer votre nouvelle affaire vous donnera les meilleures chances pour le succès.
Le fait de prendre conscience des informations ci-dessus vous guidera sur votre voie. Ainsi, avant de commencer, réexaminez-vous et soyez sûrs et certains que vous êtes réellement préparés face aux aléas de l'avenir.
Source : E. Oluwatosin
Traduction & adaptation : Celong Connexions - Avril 2008